Webinar | Martes 20 de octubre | 17:00 – 18:00 | Revenue Management hotelero: cómo maximizar beneficios en momentos de baja demanda

El próximo martes 20 de octubre de 17:00 a 18:00 h llevaremos a cabo el Webinar «Revenue Management hotelero: cómo maximizar beneficios en momentos de baja demanda» en el marco de «OpenTalks Estrategias de éxito en Turismo» organizado por el Club de las Buenas Decisiones y la dirección del Experto en Dirección Comercial de Hoteles de la Universidad de Alicante.

En la sesión contaremos con cuatro grandes profesionales del Revenue Management hotelero que nos contarán qué estrategias de precios, distribución y venta cruzada debemos llevar a cabo para alcanzar la rentabilidad. Ellos son Harley Araujo, Senior Revenue Manager at Meliá Hotels International, Shay Raz, VP Revenue Management and Business Development en Leonardo Hotels, Daniel Marco, Director of Sales & Revenue Management at The Westin Valencia y Santiago Migueles, Experto en Distribución y Revenue Management.


Además nos vamos a centrar en conocer la importancia que tiene la figura del Revenue Manager para maximizar los beneficios de un hotel. Por otra parte debatiremos sobre la polémica y actual guerra de precios ante un escenario como el actual de baja demanda.

Durante la sesión pondremos el foco en: 

  • Variables que puede utilizar un Revenue Manager a la hora de llevar a cabo una estrategia de precios en situaciones de baja demanda
  • Papel del Revenue Manager en el ámbito comercial de los hoteles en un mundo post pandemia
  • Técnicas de venta que se pueden utilizar para maximizar beneficios de las habitaciones vendidas en un escenario de baja demanda
  • Modelo de distribución de producto óptimo para captar la demanda maximizando beneficios

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